CFO, beheerder of ondernemer? Recruitment

Herman Beuker / Rutger van Drongelen14-06-2017 10:29
blog_image:article_joppor_14974288565940f3784fa8c.jpg:end_blog_image De functie en de werksituatie


Wat vraagt de functie en de werksituatie? Iemand die veel initiatieven neemt? De functie uitbouwt? Iemand die benadert? Iemand die risiconemend is?
Of vraagt de functie en de werksituatie iemand die de functie beheert? Dat is namelijk een kern van risicomijdend. Mensen die risicomijdend zijn, zijn de beheerders van een functie.

Wanneer iemand met dit kenmerk ergens begint met werken, dan begint deze van binnenuit. Is er sprake van een bureau, dan wordt letterlijk eerst het bureau in orde gemaakt. Van binnenuit wordt de functie uitgebouwd. Wat iemand met dit kenmerk niet weet, zoekt deze eerder eerst zelf uit.
De beheerder van de kas is hier zo’n voorbeeld van. Alle kenmerken worden kwaliteiten. Besparen, voorkomen, beheren, enz.
De risiconemende beheerder van een kas is meer naar buiten gericht. Neemt meer risico. Kijkt meer naar mogelijkheden. Met deze twee invalshoeken heeft een organisatie een keuze. Wat vraagt de functie? Wat wil de organisatie?
Deze behoefte is dikwijls een reden voor vroegtijdig vertrek


De verkoper binnendienst. Deze is risiconemend. Verkopen vindt hij leuk. Binnen zitten is steeds meer een kwelling. Hij kan de afdeling niet af en voelt zich ingeperkt. Als die de kans...
751Aantal keer bekeken
Geen reacties
Dick van der Klaauw7-05-2015 0:09
blog_image:joppor_1430950102554a90d6badff.jpg:end_blog_image


Het lijkt wel een moderne omgangsvorm in het huidige zaken doen. In toenemende mate zien we dat er geen sprake meer is van het verlenen van een opdracht, maar dat de opdracht bijv. via plaatsing op het internet “in de markt” wordt gezet en in feite elke belangstellende partij mag aanbieden. Alleen de partij die uiteindelijk uitverkozen wordt te leveren krijgt vervolgens een betaling voor zijn diensten. No cure, no pay nieuwe stijl: niemand krijgt betaald, behalve wanneer de opdrachtgever jouw voorstel uitkiest. Een soort windowshopping, zonder dat er een relatie wordt opgebouwd.
Het lijkt een uitstekende methode voor de opdrachtgever om een breed aanbod krijgen tegen de laagst mogelijke kosten. The best of all worlds!
Maar krijgt hij ook kwaliteit?

Wanneer ik hier een uitstapje maak naar de huizenmakelaars in Frankrijk, waar no cure no pay al decennialang de gebruikelijke werkwijze is, krijgen we hierin enig inzicht.
Kijk eens op de Franse huizensites:
In tegenstelling tot in Nederland staat bij geen enkel aangeboden huis het adres; alleen de gemeente wordt vermeld. Dit is vooral bedoeld om te verhinderen dat geïnteresseerden het huis zelf gaan bekijken, of zich direct tot de...
20058Aantal keer bekeken
Geen reacties
Herman Beuker / Rutger van Drongelen11-02-2015 15:32
blog_image:joppor_142366514654db67fa561ae.jpg:end_blog_image   De samenwerking verbeteren? Ontdek de verschillen met de ander.

Wanneer we iemand tegenkomen die op dezelfde manier reageert als we zelf zouden doen en je merkt ook nog dat een gesprek dat ook bevestigd, dan is het al snel een klikverhaal. Een geestverwant. Iemand die van dezelfde planeet komt.

Anders is het als iemand op een manier reageert die je van jezelf niet kent. Bijvoorbeeld iemand die zegt dat je van alles moet, terwijl jij juist een eigen keuze belangrijk vindt. Het kan natuurlijk ook andersom. Jij vindt dat iets gewoon moet gebeuren en de ander gaat dan moeilijk doen. Geen zin in, kun je dan bijvoorbeeld horen.

Zo kun je steeds mensen tegen komen die niet alleen anders reageren, maar ook nog op een manier die haaks staat op die van jou. Wanneer je ze tegenkomt, dan is er meestal nog wel een keuze. Je kunt ze in de toekomst gewoon vermijden. Dan heb je er ook geen last van. Zo lijkt het opgelost.

Totdat je even stilstaat bij de mensen die je wel goed kent

De mensen waar je veel mee omgaat. Zelfs de mensen waar je mee samenwoont...
43323Aantal keer bekeken
Geen reacties
Rutger van Drongelen11-02-2015 13:56
blog_image:joppor_142365930654db512acd2fd.jpg:end_blog_image   In de vele gesprekken die ik voer met directieleden van middelgrote en grote ondernemingen hoor ik met grote regelmaat het volgende probleem:
“We willen de relatie tussen klant en onze accountmanagers drastisch veranderen om deze klanten beter te kunnen bedienen en daarmee winstgevender te worden. Accountmanagers moeten leren begrijpen hoe onze klanten het liefst tot zaken komen en hoe zij hierop kunnen inspelen in een continue veranderende markt.”

Verwarring over de visie van de organisatie

Mijn gesprekspartners maakten zich zorgen omdat medewerkers aangaven verward te zijn over de visie. Daarnaast reageerden ze ook niet bepaald op een betrokken, „laten we dit doen!” manier.
In plaats daarvan werden ze steeds angstiger, omdat ze zich zorgen maakten over wat er te gebeuren stond. Het emotionele klimaat werd alsmaar negatiever.
Change Management, want daar hebben we het over, is een complex spel van gewenst gedrag vs bestaand gedrag, angsten en andere emoties, proces-sturing en voorbeeldgedrag.
Hieronder volgen 6 basis stappen die je kan gebruiken als basis voor een succesvolle uitvoering van je visie. Het kan je team helpen zeker te zijn dat je jouw managers geeft wat ze nodig hebben om met zelfvertrouwen en...
44194Aantal keer bekeken