Key Accountmanager Document Solutions

DIt bedrijf is een toonaangevende salesorganisatie binnen documentmanagement, printoplossingen en aanverwante diensten. Zij bieden een werkomgeving waar talent wordt gezien, ontwikkeld en gewaardeerd. Met een informele sfeer, betrokken collega’s en volop doorgroeimogelijkheden zorgen we ervoor dat jij elke dag met energie en plezier aan je werk begint.

Al ruim 30 jaar ligt hun focus op kwaliteit, maatwerk en flexibiliteit. De afgelopen jaren is daar duurzaamheid als belangrijke pijler bijgekomen. Ze hebben een prima naam opgebouwd met krachtige, beproefde totaaloplossingen. Afhankelijk van uw behoefte en benodigde capaciteit zetten ze hun hardware (printers en multifunctionals), plus onze oplossingen voor document management in. Zo besparen we op printkosten, houden we grip op uw documentstromen en hebben we oog voor het milieu.

Herken jij commerciële kansen sneller dan anderen en weet je hoe je relaties uitbouwt tot langdurige en duurzame partnerships? Dan is deze rol de perfecte kans om jouw expertise in te zetten bij een organisatie waar jij de key bent voor onze grootste klanten.

In deze commerciële functie ben jij de gesprekspartner voor de grotere klanten. Je werkt vanuit de regio Den Bosch binnen een hecht en gedreven salesteam. Je bent actief in het benaderen van klanten en potentieel nieuwe klanten, het plannen van afspraken én bouwt relaties strategisch verder uit.

Daarnaast stel je een advies op maat op en neem je de tijd om dit helder toe te lichten aan de klant. Je signaleert commerciële kansen, denkt proactief met de klant mee en werkt een strategisch plan uit om de juiste mensen binnen de DMU te betrekken. Jij bent verantwoordelijk voor een mix van 80% existing business en 20% new business.

Met jouw commerciële scherpte adviseer je klanten over hun brede portfolio aan printers, software en diensten. Jij bent het vaste aanspreekpunt gedurende de hele contractperiode.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je bouwt hun grootste accounts verder uit en onderhoudt relaties met een ondernemersmentaliteit
• Je hebt veelvuldig telefonisch contact met klanten en prospects
• Je voert inventarisatiegesprekken en vraagt strategisch door
• Je stelt offertes op en voert overtuigende salesgesprekken
• Je stelt strategische accountplannen op, vertaalt deze naar concrete acties en realiseert aantoonbare resultaten.
• Je bent verantwoordelijk voor het gehele salestraject: van het eerste contactmoment tot analyse, aanbieding, onderhandelingen en afronding
• Je werkt samen met collega’s om deals te sluiten en successen te vieren
• Je herkent commerciële kansen en zet dit om in passende oplossingen

Je bent een gedreven commercieel talent met een sterke ambitie om te groeien en doelen te overtreffen. In de rol van Accountmanager heb je je ontwikkeld tot een succesvol gesprekspartner die jaarlijks nieuwe commerciële doelstellingen weet te realiseren. Je straalt enthousiasme en energie uit, luistert scherp naar de klant en weet met de juiste vragen hun échte behoefte boven tafel te krijgen. Zo overtuig je niet alleen, maar bouw je ook aan duurzame relaties.

• Minimaal 5 jaar werkervaring in een commerciële B2B-omgeving
• Sterk in relatiemanagement en strategische onderhandelingen
• Ondernemende, energieke en resultaatgerichte houding
• Representatief, creatief, analytisch en communicatief sterk
• In staat zowel bestaande relaties te verdiepen als nieuwe kansen te creëren

• Uitstekend basissalaris met sterke secundaire voorwaarden
• Een aantrekkelijke bonus- en provisieregeling, waarmee jouw totale jaarsalaris (OTE) kan oplopen tot meer dan € 140.000,-
• Een klantenbestand met 80% bestaande relaties en 20% new business
• Een rol met veel strategische ruimte, ondernemerschap en initiatief
• Auto van de zaak en telefoon om je werk optimaal te kunnen uitvoeren.
• Werken in een dynamisch, gedreven en enthousiast sales team
• Coaching, begeleiding en interne salestrainingen
• Een informele, inspirerende werkomgeving met humor, energie en leuke bedrijfsuitjes

Heb je vragen of interesse dan verneem ik graag van je op 0636433522 of ik lees je mail: mischa@jopportunity.nl